تمتلك معظم الشركات الصغيرة خطط لتنمية أعمالها وزيادة المبيعات والأرباح، ومع ذلك هناك بعض الأساليب التي يجب على الشركات استخدامها لتنفيذ استراتيجيات النمو.
النمو ضروري لبقاء الشركة على المدى الطويل، لأنه يسهل الحصول على الأصول وجذب المواهب الجديدة واستثمارات الأموال، كما أنه يقود أداء الأعمال والربح.
لماذا يجب أن تعطي الشركات اهتمامًا كبيرًا لاستراتيجيات النمو؟
بالتأكيد الاهتمام بنمو الأعمال أمر ضروري للغاية لعدة أسباب، منها:
- الاستفادة من الفرص الجديدة.
- توسيع منتجاتك أو خدماتك.
- جذب المزيد من العملاء.
- زيادة المبيعات.
- توظيف المزيد من الموظفين.
- الاستفادة من الفرص والتهديدات في السوق.
اتباع استراتيجيات نمو مناسبة يساعدك على الاستجابة لطلب السوق، مما يسمح لك بزيادة حصتك فيه وتنمية أعمالك أكثر. غالبًا ما يحفز أيضًا على الابتكار، مما يساعدك على التميّز في السوق والتفوق على المنافسين.
يعزز النمو بشكل عام من مصداقية الأعمال، ويسمح لك بتوسيع قاعدة التوريد، وزيادة الاستقرار والأرباح. ومع ذلك، لكي يكون النمو ناجحًا ومستدامًا يجب أن يكون استراتيجيًا ويجب أن يحدث للأسباب الصحيحة.
هل أعمالك جاهزة للنمو؟
قبل اتخاذ أي إجراء لتنمية عملك قد ترغب في التفكير هل عملك جاهزًا للنمو أم لا؟
لذلك يجب أن يتم ضبط الاستراتيجيات التي ستتبعها لنمو عملك بشكل دقيق لتعكس الوضع الفريد الذي يمر به، مثل:
الصناعة والمكانة وكذلك الاتجاهات والتوقعات، وبيانات السوق والمنافسين، بما في ذلك استراتيجيات النمو الخاصة بهم وكيفية أداء الجماهير، والعملاء الحاليين والأسواق المحتملة.
في كثير من الحالات، تكون استراتيجية النمو بسيطة مثل زيادة جهودك التسويقية للوصول بشكل أفضل إلى عملائك.
وفي حالات أخرى قد يشمل الوصول إلى أسواق جديدة أو تطوير منتجات جديدة. سردنا مقالًا مفردًا لمناقشة أشهر استراتيجيات النمو ، يمكنك الإطلاع عليه من هنا.
مزايا نمو الأعمال:
تنمو معظم الشركات لتصبح أكبر، ربما من خلال زيادة المبيعات أو الحصة السوقية، لكن الحجم ليس هو المحرك الوحيد، تحفز العديد من المزايا الأخرى الشركات على النمو. فمثلا:
- انخفاض التكاليف.
- هيمنة أكبر على السوق.
- قدرة أكبر على الشراء والمساومة.
- القدرة على استقطاب أفضل المواهب والموظفين.
- قدر أكبر من الاستدامة أو المرونة في السوق.
- الصمود في وجه تقلبات السوق وانكماشاته.
- تخفيف المخاطر التجارية.
- القدرة على الحد من خطر المنافسة.
قد لا يكون النمو مجديًا أو عمليًا لجميع الشركات، ولكن في معظم الحالات من المرجح أن يؤدي الركود إلى ضياع الفرص، واكتشف مزايا وعيوب تنمية عملك.
كيفية تحديد استراتيجية النمو الأفضل لأعمالك
لا توجد طريقة واحدة لتنمية الأعمال التجارية، قد ترغب في توسيع منطقة خدمتك، أو تكوين شراكات تجارية أو إطلاق منتجات جديدة في الأسواق الحالية، وكذلك تنويع خط إنتاجك الحالي، واستكشاف استراتيجيات أخرى لنمو الأعمال.
سيتطلب تحديد فرص النمو الصحيحة فهمًا كاملاً لكيفية أداء عملك حاليًا، يمكن أن يساعدك التقييم في تحديد نقاط الضعف الحالية وكشف التحديات والعقبات الناشئة عن النمو.
استخدام الأدوات الفعالة والسلسلة لإدارة أعمالك وفرق عملك يساعدك على تحقيق النمو أسرع، بروجكتو يمكّنك من إدارة ومراقبة مشاريعك بأسرع وأفضل الطرق، حمله الآن.