إن نمو عملك أمر أساسي لبقائه، لكن هذا النمو لا يحدث مصادفة، خطة اللعب ضرورية لتحقيق أهدافك من النمو، وهنا يأتي دور استراتيجيات نمو الشركات.

تتضمن استراتيجية النمو أكثر من مجرد تصور للنجاح على المدى الطويل، إذا لم يكن لديك خطة ملموسة، فأنت في الواقع تخسر نشاطًا تجاريًا، أو تزيد فرصة خسارة الأعمال لصالح المنافسين. تعتمد الطريقة التي تستخدمها الشركة لتوسيع أعمالها إلى حد كبير على وضعها المالي والمنافسة وحتى التنظيم الحكومي.

هناك طرق تستخدمها الشركات لتنفيذ استراتيجية نمو ناجحة، تتضمن بعض هذه الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا في الأعمال ما يلي:

استراتيجيات نمو الشركات الأكثر شيوعًا:

استراتيجية اختراق السوق

تتمثل إحدى استراتيجيات النمو في الأعمال التجارية على اختراق السوق. تستخدم شركة صغيرة استراتيجية اختراق السوق عندما تقرر تسويق المنتجات الحالية في نفس السوق التي كانت تستخدمها. 

الطريقة الوحيدة للنمو باستخدام المنتجات والأسواق الحالية هي زيادة حصتها في السوق، وفقًا لخبراء الأعمال الصغيرة.

الحصة السوقية

هي النسبة المئوية لمبيعات الوحدة والدولار التي تحتفظ بها الشركة داخل سوق معين مقابل جميع المنافسين الآخرين.

طريقة واحدة لزيادة الحصة السوقية عن طريق خفض الأسعار، على سبيل المثال: في الأسواق التي يوجد فيها القليل من التمايز بين المنتجات، قد يساعد السعر المنخفض الشركة على زيادة حصتها في السوق، تتمثل إحدى طرق الحصول على حصة أكبر من الفطيرة بنجاح في خفض الأسعار.

التوسع في السوق أو تنميته

تستلزم استراتيجية نمو التوسع في السوق، والتي تسمى غالبًا تطوير السوق، بيع المنتجات الحالية في سوق جديد. هناك العديد من الأسباب التي تجعل الشركة تفكر في استراتيجية توسيع السوق.

أولًا، قد تكون المنافسة بحيث لا يوجد مجال للنمو داخل السوق الحالية. إذا لم تجد الشركة أسواقًا جديدة لمنتجاتها، فلا يمكنها زيادة المبيعات أو الأرباح.

قد تستخدم شركة صغيرة أيضًا استراتيجية توسيع السوق إذا وجدت استخدامات جديدة لمنتجها.

استراتيجية نمو الشركات من خلال توسيع المنتج

قد تقوم شركة صغيرة أيضًا بتوسيع خط إنتاجها أو إضافة ميزات جديدة لزيادة المبيعات والأرباح. عندما تستخدم الشركات الصغيرة استراتيجية توسيع المنتج، والمعروفة أيضًا باسم تطوير المنتج، فإنها تستمر في البيع داخل السوق الحالية. 

غالبًا ما تعمل استراتيجية نمو توسيع المنتج بشكل جيد عندما تبدأ التكنولوجيا في التغيير. قد تضطر شركة صغيرة أيضًا إلى إضافة منتجات جديدة لأن المنتجات القديمة أصبحت قديمة.

استراتيجية التنويع

تشمل استراتيجيات النمو في الأعمال أيضًا التنويع، حيث ستبيع شركة صغيرة منتجات جديدة إلى أسواق جديدة. يمكن أن يكون هذا النوع محفوفًا بالمخاطر. ستحتاج الشركة الصغيرة إلى التخطيط بعناية عند استخدام استراتيجية نمو التنويع. 

لذلك تعد أبحاث التسويق ضرورية لأن الشركة ستحتاج إلى تحديد ما إذا كان المستهلكون في السوق الجديدة سيحبون المنتجات الجديدة.

النمو من خلال الاستحواذ على شركات أخرى

تتضمن استراتيجية نمو الأعمال الاستحواذ على شركة أخرى كوسيلة لتوسيع عملياتها. قد تستخدم شركة صغيرة هذا النوع لتوسيع خط انتاجها ودخول أسواق جديدة. 

يمكن أن تكون استراتيجية نمو الاستحواذ محفوفة بالمخاطر، ولكنها ليست محفوفة بالمخاطر مثل استراتيجية التنويع.

على سبيل المثال ، اشترت ديزني شركة Pixar و Marvel و Lucasfilm ومؤخراً 20th Century Fox. وقد أكسبت عمليات الاستحواذ الثلاث الأولى الشركة وحدها أكثر من 33.8 مليار دولار.

في هذه الحالة، تم إنشاء المنتجات والأسواق بالفعل، يجب أن تعرف الشركة بالضبط ما هي أهداف الشركة لأن استراتيجية الاستحواذ هذه تتطلب استثمارًا كبيرًا لتنفيذها.

أحد الأسباب هو أن المنتجات والسوق قد تم إنشاؤها بالفعل. يجب أن تعرف الشركة بالضبط ما تريد تحقيقه عند استخدام استراتيجية الاستحواذ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الاستثمار الكبير المطلوب لتنفيذها.

تلخيصًا لما سبق:

تطوير استراتيجيات الأعمال التي تركز على النمو ، يمكن الشركات من زيادة حصتها في السوق، وتحقيق كفاءات الحجم ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والتي يجب أن تترجم جميعها إلى أرباح أكبر.

سواء وجدت أن ميزة واحدة في منتجك هي المفتاح للنمو، أو اكتشفت مقياسًا يسمح لك بتكرار النجاح، حدد الاستراتيجية الأنسب لأعمالك للنمو وابحث فيها، استمع إلى المستخدمين ولاحظ ما يحدث في منتجك وما يمكن أن يحدث بشكل أفضل. 
جرّب بروجكتو أسهل نظام لإدارة المشاريع، حمله الآن